盡管受到國際經濟危機影響，今年中國紡織品外需大減，織造廠家開機率持續走低，對原料需求大減，但是吳江市南麻正大紡織廠產銷率整體仍能維持穩定。這主要是南麻正大一直把差異化放在企業發展的首位。紡織行業發展到現階段，靠量的競爭已經行不通了，只有走差異化戰略，才能贏得更多的生存空間。
產品差異化策略
吳江市南麻正大紡織廠創辦于1994年，座落于絲綢之都盛澤鎮。目前擁有天津產1332槽筒車1000錠，日產量15噸左右，主要生產用在噴氣、噴水、針織大圓機上的滌滌復合絲、陽離子復合絲等復合絲。
吳江市南麻正大紡織廠總經理顧春榮清楚的了解自己的優勢和弱點，所以舍棄常規化纖原料的市場，而專攻復合絲的生產和銷售。在盛澤打拼了近十多年后，已經成為市場主要的復合絲生產廠家之一。
顧春榮說：“現在原料市場大廠增多，而產品的結構上，產品經營策略上同質化是越來越嚴重。產品經營同質化導致的是同質化的竟爭手段“低價銷售產品”，低價打擊行業對手、搶奪零售市場份額，這樣一來，小企業勢必難以生存。小企業就只能走差異化道路，現在我們企業除了經營滌滌復合絲、陽離子復合絲、錦滌復合絲這類市場需求量相對較大的產品外，還銷售一些導電絲復合、氨綸包覆絲等市場需求相對較小的產品。”
用品質成就品牌
南麻正大紡織在十多年的發展中，一直注重產品的質量，在嚴把產品質量關的同時，努力為客戶提供完善的售后服務。南麻正大紡織的原材料，都是選擇大廠原料，雖然增加了部分成本，但由于原材料優質，從而為產品質量奠定了基礎；同時加強硬件投入，購進先進的檢測儀器。據透露，南麻正大的檢測儀器是目前業界最好的設備之一。不讓任何次品流入到客戶手中，由此吳江市南麻正大紡織廠在市場中的美譽度越來越高。顧總告訴記者：“現在我們客戶中，有好多客戶都已經是保持了十來年的關系了。”
加強供應鏈控制和信息化管理降本增效
從原材料采購、生產管理到產品銷售的整個供應鏈各個環節,吳江市南麻正大紡織廠加強控制和信息化管理，積極采用ERP供應鏈管理系統、完善原材料供應和生產的銜接，提高對安全庫存的預測和管理,并與經銷商緊密溝通，加強銷售計劃的準確性。
加大產品創新提高核心競爭力
今年南麻正大紡織推出的滌滌復合絲26D/36Fpoy*20D/12F長絲，陽離子復合絲50D/48F陽poy*50D/24F陽長絲，提升了市場仿真絲產品的競爭力，受到市場商戶的追捧，為企業創造了很大的經濟效益。
顧春榮告訴筆者：“南麻正大紡織今后仍為堅持把新產品開發作為重中之重，將以加大產品的多功能性為發展目標，推進新產品開發，從而形成了企業產品多樣化、系列化的新格局。將以通過強化新產品開發，帶動了企業各方面的科技進步，提高了企業的整體技術素質，逐步使企業步入投入少、產出多、質量高、效益好的良性發展軌道。”